專治學(xué)生黨就服京東

今天寧波網(wǎng)站建設(shè)和大家一起來聊下學(xué)生黨的消費者能力，也許大家會想學(xué)生黨一個月的生活費都是家長給的，手上攥著的就那幾個銅板，談何消費能力，要是品牌機構(gòu)還存在這樣的想法，那么今天小編就要和大家說您們錯了，錯在哪往下看就懂了 

首先

“千萬不要低估學(xué)生黨的消費能力、千萬不要低估學(xué)生黨的消費能力、千萬不要低估學(xué)生黨的消費能力?！闭f遍的話都很重要

根據(jù)2018年最新大學(xué)生消費報告顯示，大學(xué)生的年度消費規(guī)模已經(jīng)達到了3800億元，而他們的人均可支配收入也高達1405元/月。一方面，大學(xué)生手握較多的可支配收入，也有相比于上班族更多的時間去娛樂、享受生活；另一方面，全新的消費思維深深地在大學(xué)生群體中打下烙印，使得他們更舍得為自己買單。因此，他們成為了品牌重點拉攏的對象。 

在剛剛過去的一個月里，一句“開學(xué)超有戲，專寵尚京東”將京東帶到了剛剛返校的同學(xué)面前。通過從內(nèi)容到場景，從線上到線下的一系列營銷動作，京東在高校里上演了一出開學(xué)大“戲”。

獨辟蹊徑的心理洞察

打造學(xué)生想看的內(nèi)容

毫無疑問的是，開學(xué)是一年中學(xué)生群體內(nèi)心最復(fù)雜的時刻，有些人對新學(xué)期充滿了憧憬，期待和舍友開黑，和小姐妹團聚，也有些人對假期戀戀不舍，逃避被選擇的專業(yè)，害怕寢室宮斗戲，在這樣的復(fù)雜心態(tài)下，仿佛每個人都是戲精的化身。而京東正是瞄準(zhǔn)了大學(xué)們的這一獨特心理，請來了學(xué)生喜愛的辯手顏如晶化身戲“晶”本人，借鑒《奇葩說》的形式，拍攝了一支頗為戲精的創(chuàng)意視頻，在內(nèi)容層面上讓“戲”這個關(guān)鍵字張力十足。

視頻中的顏如晶一人分飾三個角色，拋出2個與學(xué)生群體有關(guān)的“奇葩問題”，配合“蔡杠勇”和“高小慫”一本正經(jīng)的“胡說八道”，這種腦洞大開的方式立即治愈了開學(xué)帶來的“不開心”，喚起了廣大學(xué)生群體內(nèi)心的強烈情感共鳴，引發(fā)了線上傳播和話題討論熱潮。熱點人物加熱點話題，通過品牌對于目標(biāo)群體的深刻洞察加以教科書式的操作，想必是不火都難！

無孔不入的場景覆蓋

滲透學(xué)生的日常生活

有人的地方，就有商機，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費可以發(fā)生在任何一個角落，這也是如今場景營銷大行其道的原因。在京東導(dǎo)演的這場開學(xué)大戲中，京東選擇了一套從校外到校內(nèi)的無縫場景打法，將京東尚學(xué)季的活動信息高度滲透學(xué)生的校園生活，不露痕跡的攻占了消費者心智。

首先，京東承包了學(xué)生返校的起點——北京地鐵4號線北京南站作為開學(xué)這場大戲的首個場景。在人潮洶涌的地鐵站內(nèi)，如晶寶貝用一連串的叩問抓住了同學(xué)們的心，比如：是否該把壓歲錢給爸媽？按豆分寢室是不是更好？給你一張兩個月的假期延長券，你要不要？兩旁輔之以截然相反的真實學(xué)生評論，將地鐵站變成了一個活脫脫的線下版高校BBS。

京東尚學(xué)季承包北京地鐵4號線北京南站

而在廣大高校里，在快遞柜、餐桌、校園活動等學(xué)生出入的場景中，京東承包了零星碎片化的時間與注意力。根據(jù)學(xué)生行動的路線，尚學(xué)季的畫面有針對性的出現(xiàn)在了每一個合適的時間與合適的地點，成為伴隨學(xué)生開學(xué)一個月的主畫面。展現(xiàn)品牌賦能價值

讓產(chǎn)品為學(xué)生“說話” 

作為中國最大的自營B2C電商平臺，京東除了懂用戶、走近用戶，更加懂得品牌商、懂得合作共贏。如今的營銷早已經(jīng)不再是單打獨斗，營銷也正在從單一品牌，單一渠道轉(zhuǎn)向生態(tài)模式。京東秉持開放、賦能、共創(chuàng)的信念，通過多渠道多場景的融合幫助品牌商實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，尚學(xué)季期間，京東攜手7大品牌商演繹了一場無縫對接的聯(lián)合營銷。

在這支名為《宿舍戲精吐槽現(xiàn)場》的H5里，尚學(xué)季的各大品牌，寶潔、榮耀、新東方、卡西歐.....輪番上陣，他們的產(chǎn)品來到大學(xué)宿舍，化身毒蛇“戲精”紛紛開口說話，以“賤萌”的語氣打破“喪氣”，喚醒學(xué)生黨的開學(xué)活力，同時也展現(xiàn)了本次京東尚學(xué)季聯(lián)合海量品牌的豐厚實力。這支腦洞清奇，有趣又不失正能量的H5一經(jīng)上線，就迅速攻占了各大高校的朋友圈和表白墻，成為這次尚學(xué)季營銷中的另一個爆點。如果說顏如晶的創(chuàng)意是京東從自身角度對開學(xué)這場大“戲”的詮釋，那么這支H5則是將傳播的主體完全變成了品牌商，展現(xiàn)了京東品牌賦能的平臺價值。

截止到今年，尚學(xué)季這個京東基于校園的品牌IP已經(jīng)走過了整整三季。從中，我們可以觀察到一條打造品牌年輕化的路線，第一季的“尚京東，不一young”，首次推出“一分購”的補貼政策，主打價格優(yōu)勢，吸引目標(biāo)群體關(guān)注；第二季“開學(xué)有奇遇”在提供利益點的同時結(jié)合了更加年輕化的有趣玩法，成功激發(fā)了廣大同學(xué)的好奇之心；再到今年的“開學(xué)超有戲，專寵尚京東”，完全從當(dāng)代大學(xué)生的開學(xué)心理出發(fā)，從內(nèi)容到場景再到創(chuàng)意，貼合大學(xué)生活層層展開，與大學(xué)生玩在一起。可以看到的是，京東在這三季中不斷剖析深入了解學(xué)生心智，逐漸將尚學(xué)季打造成為京東在校園市場中的標(biāo)桿化營銷實踐。

而數(shù)據(jù)也印證了京東在校園營銷上的成功，截止到2018年底，京東校園用戶已經(jīng)基本全面覆蓋高校群體，滲透率也比去年同期上升了10%。品牌年輕化、征服一個特定消費群體心智，絕不是一朝一夕的成果。縱觀京東尚學(xué)季，我們可以看到京東在年輕化營銷、聚合品牌資源等各方面的強大硬能力和軟實力。

不得不說一句，論征服學(xué)生黨，京東是專業(yè)的！